อินโดนีเซีย: Xintiandi แห่งการค้าต่างประเทศ โอกาสที่ไม่ควรพลาดในปีนี้

1. ความต้องการในตลาดอินโดนีเซียมีอะไรบ้าง? ความต้องการมีมากหรือไม่?

แม้ว่าอินโดนีเซียจะมีทรัพยากรธรรมชาติมากมาย เนื่องจากพื้นฐานทางอุตสาหกรรมที่อ่อนแอและมีระดับเทคโนโลยีต่ำ ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจำนวนมากจึงต้องพึ่งพาการนำเข้า เครื่องจักร อิเล็กทรอนิกส์ เคมีภัณฑ์ เสื้อผ้า พลาสติก อุปกรณ์ทางการแพทย์ และอุปกรณ์สื่อสารของจีน รวมถึงอุปกรณ์ครบชุดของจีน ล้วนมีความเหมาะสมอย่างยิ่งต่อความต้องการของตลาดในอินโดนีเซีย และยังสอดคล้องกับระดับการบริโภคของชาวอินโดนีเซียอีกด้วย หากบริษัทจีนสามารถคว้าโอกาสทางธุรกิจที่ไม่จำกัดและเพิ่มความพยายามในการสำรวจ พวกเขาอาจมีศักยภาพที่ดีในตลาดอินโดนีเซีย

ปัจจุบันอินโดนีเซียมีประชากรถึง 260 ล้านคน ซึ่งไม่น้อยไปกว่าสหรัฐอเมริกามากนัก และความต้องการโดยรวมยังคงสูงมาก

2. นโยบายการนำเข้าของอินโดนีเซียเป็นอย่างไร?

ธุรกิจนำเข้าในอินโดนีเซียดำเนินการโดยชาวอินโดนีเซียเท่านั้น และต้องลงทะเบียนกับกระทรวงพาณิชย์ของอินโดนีเซียเพื่อรับหมายเลขยืนยัน (API) ที่ถูกต้องโดยไม่มีระยะเวลาสิ้นสุด อินโดนีเซียจำกัดธุรกิจต่างชาติไม่ให้ดำเนินการนำเข้าอย่างเข้มงวด เฉพาะองค์กรที่ได้รับทุนสนับสนุนจากต่างประเทศที่จัดตั้งขึ้นตามกฎหมายซึ่งนำเข้าวัตถุดิบใช้เองและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเท่านั้นที่สามารถขอหมายเลขยืนยัน (APIT) จากกระทรวงพาณิชย์ของอินโดนีเซียด้วยข้อมูลประจำตัว IP ในอดีตขั้นตอนการยื่นขอข้อมูลประจำตัวทรัพย์สินทางปัญญามีความซับซ้อนและต้องมีจดหมายแนะนำจากสถาบันที่เกี่ยวข้อง ขณะนี้มีการปรับปรุงที่สำคัญ และโดยทั่วไปสามารถรับใบสมัครได้ภายใน 7 วันนับจากวันที่ยื่น

ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2528 อินโดนีเซียได้โอนมาตรการตรวจสอบสินค้านำเข้าเมื่อมาถึงไปยัง Far East Notary Service (SGS) ซึ่งดำเนินการก่อนการขนส่งสินค้าจากต่างประเทศ ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม 1991 งานตรวจสอบถูกรับช่วงต่อโดย PT Surveyor Indonesia ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจ กฎเกณฑ์การตรวจสอบก่อนนำเข้าถูกยกเลิกในเดือนเมษายน พ.ศ. 2540

รัฐบาลอินโดนีเซียกำหนดว่าบุคคลภายนอกไม่ได้รับอนุญาตให้ประกอบธุรกิจนำเข้า ค้าส่ง และค้าปลีก สำหรับคำจำกัดความของบริษัทในอินโดนีเซียนั้น คือ คนอินโดนีเซียเป็นเจ้าของหุ้นของบริษัทอย่างน้อย 51% และชาวอินโดนีเซียมีเสียงข้างมากในคณะกรรมการบริหาร

หากนักลงทุนต่างชาตินำเข้าวัตถุดิบสำหรับโรงงานของตนเองเพื่อผลิตสินค้าส่งออก ข้อจำกัดนี้จะใช้ไม่ได้ แต่ยังไม่สามารถขายให้ผู้อื่นได้ วิธีที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนต่างชาติในการขายวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจากโรงงานแม่ในต่างประเทศไปยังอินโดนีเซียคือการให้พันธมิตรในท้องถิ่นเข้ามาและก่อตั้งบริษัทอื่น ซึ่งไม่เพียงแต่สามารถจัดหาความต้องการของตนเองเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มรายได้อีกด้วย

บริษัทต่างชาติสามารถจัดตั้งสำนักงานตัวแทนภายใต้คำแนะนำของกระทรวงการค้าและอุตสาหกรรมเพื่อดำเนินการในตลาดอินโดนีเซีย สำนักงานตัวแทนแห่งนี้สามารถดำเนินการส่งเสริมการขาย การวิจัยตลาด และการสนับสนุนทางเทคนิคภายในอินโดนีเซียเท่านั้น ดังนั้นความร่วมมือกับตัวแทนนำเข้าจึงมีความสำคัญมาก

3. จะหาลูกค้าในอินโดนีเซียได้อย่างไร?

1>เครื่องมือค้นหาที่มีอิทธิพลมากที่สุดในอินโดนีเซีย ได้แก่ Google Indonesia, Yahoo Indonesia และ Bing Indonesia

2>สมุดหน้าเหลืองท้องถิ่น:

https://www.yellowpages.id/

https://www.indonesiayp.com%2 ฟ

3>เว็บไซต์เศรษฐกิจและการค้า:

เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของศุลกากรชาวอินโดนีเซีย: https://www.beacukai.go.id/

กระทรวงการค้าอินโดนีเซีย: http://www.kemendag.go.id/

สำนักงานสถิติกลางอินโดนีเซีย: https://www.fischverband.de/

สรุปเว็บไซต์การค้าที่เกี่ยวข้องกับอินโดนีเซีย: http://www.shangjuyuan.com/guides/305

ข้อมูลศุลกากรฟรี:

https://hg.smtso.com/?i=6A47CD

4. จะจัดการกับลูกค้าชาวอินโดนีเซียอย่างไร?

ก่อนที่จะสื่อสารกับลูกค้าชาวอินโดนีเซียหรือเดินทางไปอินโดนีเซีย เราจำเป็นต้องทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับภูมิหลังของลูกค้า ขนาดบริษัท ฯลฯ

ลักษณะเด่นของชาวอินโดนีเซียคือการให้ความสำคัญกับมิตรภาพที่ลึกซึ้ง แบ่งปันมิตรภาพเก่าๆ และความสามารถในการเปิดเผยความลับกับเพื่อนเก่าของตน สำหรับลูกค้าหรือเพื่อนธุรกิจทั่วไป แม้ว่าพวกเขาจะสุภาพและพูดคุยได้ดี แต่ก็เป็นเพียงพิธีการเท่านั้น และไม่สามารถแสดงความรู้สึกที่แท้จริงออกมาได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับชาวอินโดนีเซีย จึงไม่แนะนำให้มีความหวังมากเกินไปในการประชุมหนึ่งหรือสองครั้ง

เพื่อกระชับมิตรภาพกับชาวอินโดนีเซียให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณสามารถไปเยี่ยมบ้านของพวกเขาได้ เนื่องจากชาวอินโดนีเซียชอบให้แขกมาเยี่ยมบ้าน และการไปเยี่ยมพวกเขาในเวลาใดก็ได้ของวันจึงเป็นที่นิยมมาก การไปเยี่ยมครอบครัวชาวอินโดนีเซียสามารถเพิ่มการสื่อสารทางอารมณ์และกลายเป็นกลอุบายในการมีปฏิสัมพันธ์กับคนอินโดนีเซีย หากการเจรจาธุรกิจสามารถทำได้ที่บ้านของชาวอินโดนีเซีย ถือเป็นสิ่งที่ดีที่สุด เนื่องจากสามารถขจัดอุปสรรคระหว่างเจ้าของบ้านและแขกได้ และประสิทธิภาพของการเจรจาธุรกรรมก็ดีขึ้น

ชาวอินโดนีเซียไม่ชอบให้ใครถามชื่อ ในบ้านของชาวอินโดนีเซีย เมื่อคุณเห็นเด็กหน้าตาน่ารัก อย่าจับศีรษะพวกเขา หากคุณสัมผัสหัวอีกฝ่ายก็จะหันหน้าหนีอย่างแน่นอน การพูดคุยกับพวกเขาควรหลีกเลี่ยงหัวข้อต่างๆ เช่น การเมืองและศาสนา ถอดแว่นกันแดดเมื่อพูดคุยกับผู้อื่นหรือเข้าบ้าน

เวลาเจอคนอินโดนีเซียจะจับมือหรือพยักหน้าก็ได้ นักธุรกิจชาวอินโดนีเซียตัดสินใจค่อนข้างช้า และการเจรจาธุรกิจมักใช้เวลานาน ทางที่ดีควรอยู่นานกว่าหนึ่งสัปดาห์ ในโลกธุรกิจของขวัญเป็นสิ่งที่ดีโดยเฉพาะเมื่อมีการแลกของขวัญ เมื่อไปเยือนแนะนำให้เตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับนักธุรกิจ เจ้าหน้าที่ และภรรยาของพวกเขา เมื่อได้รับเชิญเป็นแขกคุณสามารถนำช่อดอกไม้มาให้เจ้าภาพได้ แขกไม่จำเป็นต้องให้ของขวัญ แต่วิธีที่ดีที่สุดคือพูดคำขอบคุณหรือเขียนข้อความแสดงความขอบคุณ

มารยาทและข้อห้ามบางประการที่คุณต้องรู้

01

มารยาท

ในอินโดนีเซีย เมื่อผู้คนนั่งลง จะไม่สามารถไขว้ขาได้ หากจำเป็น ให้วางเข่าของขาข้างหนึ่งไว้บนเข่าของขาอีกข้างหนึ่ง ในบาหลี เมื่อนั่งลง ขาของคุณควรราบกับพื้น หากคุณชี้เท้าหรือฝ่าเท้าไปที่บุคคลอื่น ถือเป็นการดูหมิ่นพวกเขา

02

มารยาทในการประชุม

ชาวอินโดนีเซียมีความเป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่าย เมื่อพวกเขาพบปะแขกในโอกาสทางสังคม พวกเขามักจะจับมือเป็นมารยาทและพบปะกับคนรู้จักหรือเพื่อนฝูง มารยาทดั้งเดิมคือการใช้มือขวาจับหน้าอกและทักทายกัน เมื่อทำการแนะนำอย่างเป็นทางการ ควรให้ความสำคัญกับการกล่าวถึงมากขึ้น ชาวอินโดนีเซียชนชั้นกลางส่วนใหญ่มีสองชื่อ ในขณะที่คนชั้นล่างจำนวนมากจะมีเพียงชื่อเดียว คนรวยมักจะมีนามสกุลและชื่อยาว และจะเลือกเฉพาะชื่อที่สั้นและย่อเท่านั้น เมื่อกล่าวถึงผู้คน สามารถใช้ได้เฉพาะนามสกุลแรกเท่านั้น ไม่สามารถใช้นามสกุลที่สองได้

03

มารยาทมื้อเย็น

เจ้าภาพเชิญให้มาทานอาหารที่บ้าน แขกควรรอเจ้าภาพเชิญก่อนจึงจะรับประทานอาหารหรือดื่มเครื่องดื่มได้ ระหว่างมื้ออาหารอย่าพูดมากและทิ้งอาหารไว้บนจานหลังมื้ออาหาร ในฐานะแขก ไม่ควรร้องขออาหารเป็นพิเศษ หรือขอเกลือหรือสิ่งของอื่นๆ

04

มารยาททางธุรกิจ

ชาวอินโดนีเซียให้ความสำคัญกับการให้นามบัตรเป็นพิเศษ เมื่อพบกันครั้งแรก แขกควรมอบนามบัตรให้เจ้าภาพ ไม่เช่นนั้นเจ้าบ้านจะปฏิบัติต่อเจ้าภาพอย่างเย็นชาเป็นเวลานาน ข้อความนามบัตรควรเป็นภาษาอังกฤษ

เมื่อไปเยี่ยมนักธุรกิจชาวอินโดนีเซีย สิ่งสำคัญคือต้องนำของขวัญมาด้วย และการรับของขวัญหมายถึงการมีความรับผิดชอบบางอย่าง ชาวอินโดนีเซียส่วนใหญ่ชอบผลไม้ เครื่องสำอาง ฯลฯ คนหนุ่มสาวชื่นชอบเสื้อยืดของมหาวิทยาลัยหรือสมุดจดโลโก้ของมหาวิทยาลัย ยินดีรับของขวัญจากผู้อื่น แต่อย่าเปิดบรรจุภัณฑ์ด้วยตนเอง นักธุรกิจชาวอินโดนีเซียเพลิดเพลินกับงานเลี้ยง และในฐานะแขก พวกเขาควรตอบแทนผู้อื่นด้วยมาตรฐานเดียวกันก่อนที่จะเดินทางกลับบ้านเกิด

05

ข้อห้ามหลัก

ชาวอินโดนีเซียหลีกเลี่ยงการใช้มือซ้ายในการผ่านสิ่งของหรือสิ่งของ เป็นเรื่องต้องห้ามสำหรับใครก็ตามที่จะสัมผัสศีรษะของลูก โดยเชื่อว่านี่คือการขาดการศึกษา ข้อห้ามต่อหนูและเต่า เมื่อพูดคุยกับชาวอินโดนีเซีย ควรหลีกเลี่ยงหัวข้อต่างๆ เช่น การเมืองและศาสนา การอาบแดดเปล่าเป็นสิ่งผิดกฎหมายในอินโดนีเซีย เมื่อเข้าสู่สถานที่ศักดิ์สิทธิ์ โดยเฉพาะมัสยิด อย่าลืมถอดรองเท้า ผู้เยี่ยมชมวัดหรือมัสยิดไม่ได้รับอนุญาตให้สวมกางเกงขาสั้น เสื้อผ้าแขนกุด เสื้อกั๊ก หรือเสื้อผ้าเปลือยเปล่า เมื่อเข้าไปในสถานที่ศักดิ์สิทธิ์ใด ๆ อย่าลืมถอดรองเท้า ในบาหลี การเข้าวัดต้องคาดเข็มขัดไว้รอบเอว ชาวอินโดนีเซียหลีกเลี่ยงการผิวปากในเวลากลางคืน โดยเชื่อว่ามันจะดึงดูดผีเร่ร่อนและถูกทุบตี ชาวอินโดนีเซียส่วนใหญ่นับถือศาสนาอิสลาม ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รับอนุญาตให้ถือสิ่งของด้วยมือซ้าย หลีกเลี่ยงการกินอาหารประเภทหมู ดื่มแอลกอฮอล์จัด ไม่ชอบปลิงทะเล และไม่รับประทานอาหารที่มีกระดูกและน้ำผลไม้ รวมถึงกระเพาะปลา

5. วันหยุดในประเทศอินโดนีเซียมีอะไรบ้าง?

1 มกราคม วันขึ้นปีใหม่ (ฮารีรายอเนียปี)

วันปีใหม่หรือที่เรียกว่า "ปีใหม่" หมายถึงวันแรกของเดือนมกราคมในปฏิทินเกรกอเรียนปัจจุบัน แต่ก่อนปี 1911 วันปีใหม่ถือเป็นเทศกาลฤดูใบไม้ผลิของวันนี้หรือที่เรียกว่าปีใหม่ฤดูร้อน วันปีใหม่เป็นวันหยุดตามกฎหมายในหลายประเทศหรือภูมิภาคทั่วโลก เช่น จีนแผ่นดินใหญ่ ไต้หวัน ฮ่องกง มาเก๊า สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ เป็นต้น จีนและสิงคโปร์ต่างใช้วันหยุดหนึ่งวันเป็นวันหยุดตามกฎหมาย ในขณะที่ ญี่ปุ่นหยุดงานหกวันตั้งแต่วันที่ 29 ธันวาคมก่อนปีถึงวันที่ 3 มกราคมของปีถัดไป จีนและสิงคโปร์ใช้วันหยุด 1 วันเป็นวันหยุดตามกฎหมาย ในขณะที่ญี่ปุ่นหยุด 6 วันตั้งแต่วันที่ 29 ธันวาคมก่อนปีถึงวันที่ 3 มกราคมของปีถัดไป ในแง่ของประเพณี วันปีใหม่ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับการขอพรร่วมกันในรูปแบบต่างๆ โดยมีการ์ดปีใหม่เป็นรูปแบบหลัก

8 กุมภาพันธ์ เมาลิด นบี มูฮัมหมัด

ศีลมหาสนิทเป็นวันหยุดที่สำคัญในศาสนาอิสลาม ซึ่งเป็นการรำลึกถึงวันเกิดของศาสดามูฮัมหมัด อย่างไรก็ตาม วันที่สำหรับการรำลึกถึงศีลมหาสนิทจะแตกต่างกันระหว่างนิกายซุนนีและนิกายชีอะฮ์ ชนกลุ่มน้อยมุสลิมในประเทศจีนส่วนใหญ่เป็นชาวสุหนี่ ดังนั้นศีลมหาสนิทจึงเป็นวันหยุดที่สำคัญสำหรับชนกลุ่มน้อยที่ศรัทธาในศาสนาอิสลาม เทศกาลศักดิ์สิทธิ์ของชาวซุนนีจะจัดขึ้นในวันที่ 12 มีนาคมตามปฏิทินอิสลาม ส่วนเทศกาลชีอะฮ์จะจัดขึ้นในวันที่ 17 มีนาคม ว่ากันว่าในอดีตพระมูฮัมหมัดมักถือศีลอดตามวันเกิดของตนเอง (วันจันทร์) แต่ในปัจจุบันนี้ชาวมุสลิมไม่ถือศีลอดในวันศีลมหาสนิท แต่กลับเตรียมอาหารเพื่อเฉลิมฉลองและเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับอดีตของพระศาสดามูฮัมหมัดแทน

6 เมษายน วันศุกร์ประเสริฐ (จูมัต อากุง)

วันศุกร์ประเสริฐ หรือที่รู้จักกันในชื่อ วันศุกร์ประเสริฐ เป็นวันสำหรับผู้เชื่อที่เป็นคริสเตียนเพื่อรำลึกถึงการตรึงกางเขนของพระเยซูคริสต์ เป็นวันศุกร์ก่อนวันอีสเตอร์ ตามพระคัมภีร์ พระเยซูถูกตรึงที่กางเขนเวลาประมาณ 9.00 น. ในวันที่ 14 ตามปฏิทินของชาวยิวในปีคริสตศักราช 33 และสิ้นพระชนม์ในเวลาประมาณ 15.00 น. ในช่วงบ่าย พระ​เยซู​เพียง​ผู้​เดียว​ทรง​สั่ง​เหล่า​สาวก​ให้​ระลึก​ถึง​การ​สิ้น​พระ​ชนม์​ของ​พระองค์.

วันที่ 20 พฤษภาคม วันเสด็จขึ้นสู่สวรรค์

วันเสด็จขึ้นสู่สวรรค์เป็นการรำลึกถึงการเสด็จขึ้นสู่สวรรค์ของพระเยซูคริสต์สี่สิบวันหลังจากการฟื้นคืนพระชนม์ของพระองค์ สิ่งนี้ได้รับการยืนยันทั้งใน Apostle Creed และ Nichian Creed เมื่อเทศกาลอีสเตอร์ตรงกับวันอาทิตย์ เทศกาลนี้จะมีการเฉลิมฉลองในวันพฤหัสบดี

ในคืนวันที่ 11 สิงหาคม อิสรอฎอนมีรอจได้ปีนขึ้นไปบนท้องฟ้า

การเดินในเวลากลางคืนและทะยานสู่ท้องฟ้า (อาหรับ: الإسراء والمعراج ) หมายถึงการกระทำอันน่าอัศจรรย์ของศาสดามูฮัมหมัด ดังที่บันทึกไว้ในคัมภีร์อัลกุรอานคลาสสิกของอิสลาม ตามคัมภีร์อัลกุรอานในคืนวันที่ 27 กรกฎาคม 621 (วันที่ 17 ของเดือนจันทรคติที่ 7) อัลลอฮ์ทรงสั่งให้ปราชญ์แห่งสวรรค์ Boleylai นำสัตว์ศักดิ์สิทธิ์ Blak ไปยังเมกกะเพื่อต้อนรับมูฮัมหมัด มูฮัมหมัดพร้อมด้วยเจเบเลไลรีบรีบไปที่วิหารที่อยู่ห่างไกลทันที (ตามตำนานคือกรุงเยรูซาเล็ม) โดยเบลค เรียกว่า "เดินกลางคืน" سبحان الذي اسرى بعبده ليلاع من المسجد الحرام إلى المسجد الاقصى الذي باركنا حوله จากนั้น ตามพระคัมภีร์บางเล่ม มูฮัมหมัดเสด็จขึ้นสู่ Skystone จากมัสยิด Aqsa ในกรุงเยรูซาเล็มไปยังสวรรค์ทั้งเจ็ด เมื่อมูฮัมหมัดขึ้นไปบนชั้นหก เขาเห็นมูซา และเขาก็โค้งคำนับต่ออัลลอฮ์สามครั้ง ดังนั้นชาวมุสลิมจึงถือว่าการอธิษฐานทั้งสามนี้เป็นอาณัติรอง เมื่อท่านศาสดาเดินทางไปยังชั้นที่ 7 เขาได้เห็นสวรรค์และคุกไฟ และยังได้พบกับอัลลอฮ์อีกด้วย อัลลอฮฺทรงบัญชาว่าชาวมุสลิมทุกคนจะต้องสักการะห้าสิบครั้งต่อวันในอนาคต เมื่อมูฮัมหมัดกลับมาที่ชั้นหกและพบกับมูซาอีกครั้ง มูซาเตือนเขาว่าการละหมาดห้าสิบครั้งนั้นเกินความสามารถของชาวมุสลิมที่จะแบกรับได้มาก จากนั้นมูฮัมหมัดได้ละหมาดต่ออัลลอฮ์เก้าครั้งติดต่อกันเพื่อลดความถี่ในการละหมาดจนกระทั่งลดลงเหลือห้าครั้งต่อวัน รุ่งเช้า มูฮัมหมัดกลับมายังเมกกะ ตามคำกล่าวนี้ กรุงเยรูซาเลมกลายเป็นเมืองศักดิ์สิทธิ์แห่งที่สามของศาสนาอิสลาม รองจากเมกกะและเมดินา และเทศกาลเสด็จขึ้นสู่สวรรค์ก็กลายเป็นเทศกาลที่สำคัญในศาสนาอิสลาม

15 สิงหาคม มาเรีย เดียงกัต เก ซูร์กา

17 สิงหาคม วันประกาศอิสรภาพ (ฮารี เคเมอร์เดคาน)